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流量天雨時代,沒特點沒口碑的企業(yè)會死的很慘

DQZHAN訊:流量天雨時代,沒特點沒口碑的企業(yè)會死的很慘
在PC時代,有人將“現(xiàn)金流量表”演繹為“流量就是現(xiàn)金的表”,移動互聯(lián)網重塑了入口,可流量依然是重要坐標。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網化過程中往往對流量又愛又恨,它不像產業(yè)鏈上的要素那樣易于把握,很容易成為“流量批發(fā)商”卡脖子的工具,這也是線上與線下曾隔著笨重的顯示器表面深情對視,暗里咬牙切齒的主要原因。

當隔開雙方的屏幕越來越小,流量有了新玩法。*近,我與柏煜交流時,他提出一個觀點,流量來源與落地方式已發(fā)生了**性改變,將從溝渠時代跳躍到天雨時代,這是實體企業(yè)*應該重視的變化。

過去十幾年的舊電子商務時代,流量橫向流動,用戶在購買商品或者服務時,首先會付出時間資源通過阿里、京東或者百度去尋找并衡量自己所需要的商品或服務。后者實際扮演了一個流量分發(fā)平臺角色,他們打通了價格與服務便利性的任督二脈,練就了吸收流量的吸星大法,然后利用線下廠家與商家曠日持久的競爭不斷抬高流量價格,*終把流量轉化成貨幣豐滿了自己的報表。結局是,除了流量分發(fā)平臺,幾乎不會有人賺錢,實體盈利能力也因為客源減少價格降低受到了很大沖擊。

移動互聯(lián)網沖擊下,出現(xiàn)購物時間碎片化、購買欲望隨性化和線上線下一體化三大改變,新電子商務時代的流量來源也不同了,舊電商時代對傳統(tǒng)商業(yè)的屠殺依然在持續(xù),但吸星大法殺傷力正在減弱,移動端終將替代PC成為主體購物工具。這就意味著流量落地方式將會從百川匯海再四處分發(fā)的溝渠模式,逐步變?yōu)樘煊?,散落向下,每一個公司都可以借助APP或者微博、微信、大眾點評、百度地圖等工具收集本該屬于自己的雨水,因此需要廣泛布點,四處聯(lián)盟。

天雨時代,實體公司喜憂參半。服務好、價格低,商品有競爭力的企業(yè)會因為布局范圍寬闊,客源增加而收入持續(xù)倍增,沒有特點,沒有好的口碑,又沒有價格競爭力的企業(yè)會死得更慘——實體店越多崩塌速度就會越快。而純粹線上的企業(yè)會面臨更嚴峻挑戰(zhàn),一味價格戰(zhàn)已不可能再換來持續(xù)增長。尤其是標準化產品,一旦做到線上線下同價后,低價將很難成為將流量帶到線上的理由,在同樣低價下,消費者可能更愿意找到就近商家成交,線下服務所帶來的黏性則會大大提升。




流量批發(fā)型公司依然存在,只是實體企業(yè)有了更多選擇。那些流量龐大而龐雜的平臺價值會降低,流量龐大、數據匹配度高的平臺價值會放大,流量雖不大,但背后用戶群面目清晰的平臺會快速成長,這也是寄生在溝渠模式上的互聯(lián)網公司所面臨的*大挑戰(zhàn)。

微信、大眾點評等已先行一步,準備在空中攔截天雨,然后再收集分發(fā)。它們雖然短期內對合作伙伴較為友善,集雨器建好之后,或許也會收些過橋過路費。只是不用擔心,天雨時代收集與分發(fā)的成本很高,可替代性也強,一旦漫天要價,恐怕連坐地還錢的空間都沒有,客戶就會投入新的渠道。

滬公網安備 31010102004818號

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